将一款视频应用逐步扩展至 8 亿用户

CapCut 是全球增长最快的视频编辑应用之一，由 ByteDance 打造，让任何人都能在几分钟内制作出适合 TikTok 发布的内容。WinzeeDigital 加入时，CapCut 已在本土市场证明了自身价值。下一步是将同样的增长势头复制到美国和欧洲——这些市场用户获取成本更高、竞争更激烈，且受众对"非本土感"的创意天然抵触。

任务说起来简单，做起来却并不容易：持续提升安装量，同时将每次安装成本控制在合理范围内，且不能丢失 CapCut 在 TikTok 文化中那种原生感。这意味着需要构建一套能够跟上用户刷屏速度持续输出新鲜创意的系统。

策略

我们搭建了一套以 TikTok 为核心的创意引擎，在美国和欧洲大规模测试 UGC 风格广告。Google 和 Meta 的付费投放同步进行，TikTok 上的创意表现直接反哺其他平台的测试方向。由于三个渠道之间形成相互学习机制而非各自为战，媒体预算每周都在变得更聪明。

创意执行

欧洲市场的创意按国家重新制作，而非从美国版本翻译而来。不同的钩子、不同的节奏、针对每个国家的文化参考——因为在美国奏效的 UGC 钩子，在德国或法国往往并不适用。在留存端，我们搭建了一套 Meta 再营销循环，精准瞄准用户流失的关键节点，旨在提升 D7 和 D30 留存率，让安装量增长真正转化为持续活跃的用户。

成果

CapCut 目前在全球拥有超过 8 亿月活跃用户（Sensor Tower，2026 年 4 月），美国和欧洲市场已成为稳定、可扩展的获客渠道。创意与媒体的反馈闭环在预算规模扩大的同时保持了每次安装成本的高效，而针对欧洲各国专门制作的本土创意也显著优于此前的翻译版本。

← 返回案例