在租车市场中构建可复制的预订引擎

新西兰乘用车租赁市场年规模估计约 23 亿新西兰元（IBISWorld，2026 年），这一需求大多呈季节性，与旅游旺季高度相关，且租车决策往往在需要用车前数天甚至数小时才做出。YES Rentals 需要一套能够稳定捕获这一需求的系统——不只在旺季爆发，而是成为横跨澳大利亚和新西兰两个市场持续稳定的预订来源。

这个品类的搜索行为非常显著。计划自驾游或商务出行的用户，会在锁定具体租车公司之前很早就开始搜索——这使得活动的关键词层与创意同等重要。

策略

我们围绕旅游、自驾游和商务出行等高意向搜索词构建活动，让 YES Rentals 在用户决定是否以及在哪里预订的精确时刻出现。Meta 作为全漏斗层在搜索下方运行，覆盖从首次认知到最终预订决策的全程，而非将付费社交仅作为搜索的品牌认知补充。

执行

再营销结构负责召回已经表现出意向但尚未完成预订的用户，为那些需要二次或三次触达才能转化的人关闭成交闭环。澳大利亚和新西兰作为独立的账户结构分开运营，而非合并为一个统一活动——因为两个市场的需求规律、季节性和竞争差异显著，合并结构只会同时稀释两个市场的效果。

成果

全漏斗结构为 YES Rentals 在两个市场打造了可扩展的预订引擎，以高意向搜索为核心而非单次性的季节性冲量。澳大利亚和新西兰独立的账户结构使每个市场都能按自身条件进行优化，而非在两条截然不同的需求曲线之间取均值。

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